KOMPETENZ

Im Mittelpunkt seiner Arbeit steht die Frage, wie Kommunikation gezielt eingesetzt werden kann, um Interessen wirksam zu vertreten, komplexe Gespräche zu steuern und tragfähige Lösungen zu entwickeln. Dabei verbindet er fundierte Methodenkompetenz mit einer klaren, praxisgerechten Umsetzbarkeit.

Seine berufliche Laufbahn begann Matthias Schreblowski als Account Manager und später als Key Account Manager in einem Personalberatungsunternehmen. Dort verantwortete er den Aufbau und die Weiterentwicklung von Großkundenbeziehungen, den Einkauf von Partnerleistungen sowie das Management von bis zu 30 Projektmitarbeitenden in IT- und Ingenieursprojekten.

Diese Erfahrungen prägen bis heute seine Arbeit: Er kennt die Anforderungen anspruchsvoller Verhandlungen und komplexer Projektsituationen aus erster Hand und vermittelt praxisbewährte Strategien für den beruflichen Alltag.

Er ist als externer Lehrender an der Georg-August-Universität Göttingen tätig und unterrichtet dort „Grundlagen der Verhandlungsführung“ am Lehrstuhl für Organisation und Unternehmensentwicklung. Zudem verantwortet er das Modul „Rhetorik und Verhandlungsführung“ an der TU Berlin am Lehrstuhl für Bauwirtschaft und Baubetrieb.

Von 2008 bis 2016 war er Lehrbeauftragter für „Social Skills“ an der Hamburg School of Business Administration (HSBA). Er ist zudem Fachbuchautor.

Herr Arndt begleitet Unternehmen bei der fundierten Analyse, der strukturierten Vorbereitung und der zielorientierten Durchführung von Verhandlungen. Dabei unterstützt er insbesondere Projektleiterinnen und Projektleiter sowie Verhandlungsführende in kritischen Projektphasen, in denen Verhandlungen maßgeblich über den Projekterfolg entscheiden.

Sein Ansatz ist geprägt von einer klaren Struktur, einer hierarchieunabhängigen Analyse und einer konsequenten Ausrichtung auf tragfähige und wirtschaftlich sinnvolle Ergebnisse.

Langjährige Erfahrung in Energie- und Verkehrsprojekten
Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Infrastrukturprojekten verfügt Herr Arndt über umfassende Expertise entlang des gesamten Lebenszyklus von Projekten. Seine fachlichen Schwerpunkte liegen insbesondere in Energie- und Verkehrsprojekten.

Er kennt die besonderen Anforderungen und Herausforderungen komplexer Projektstrukturen mit unterschiedlichsten Stakeholdern und bringt dieses Wissen gezielt in seine Beratungs- und Trainingsarbeit ein.

Internationale Projekterfahrung und ganzheitlicher Ansatz
Herr Arndt hat komplexe Projekte national und international – unter anderem in den USA und Kanada – entwickelt und erfolgreich umgesetzt. Dabei verantwortete er alle wesentlichen Phasen eines Projekts: von der ersten Idee über die Strukturierung der Ausschreibung, die Finanzierung und Planung bis hin zur Genehmigung, zum Bau sowie zum Betrieb und zur Erhaltung.

Diese ganzheitliche Perspektive ermöglicht es ihm, Verhandlungen nicht isoliert zu betrachten, sondern stets im Kontext des gesamten Projekts zu gestalten

Mit über 17 Jahren Berufserfahrung bringt Frau Bischoff umfassendes Fachwissen und Praxiserfahrungen aus der Wissenschaft, der Chemie- und Automobilbranche und dem Verlagswesen mit. In ihren verschiedenen Funktionen gehörten das Präsentieren komplexer Inhalte, das Moderieren von Workshops sowie das Leiten von internen und externen Veranstaltungen zu ihrem beruflichen Alltag.

Sie hat zahlreiche Fachvorträge auf nationalen und internationalen Veranstaltungen gehalten, internationale Gremien in der Automobilindustrie (OEM-Umfeld) geleitet sowie Großveranstaltungen eröffnet und moderiert. Diese Erfahrungen fließen direkt in ihre Trainings ein.

Im Fokus seiner Arbeit steht die gezielte Weiterentwicklung der Verhandlungskompetenz von Mitarbeitenden und Führungskräften im Einkauf. Herr Salzmann unterstützt Unternehmen dabei, Einkaufsverhandlungen strategisch vorzubereiten, strukturiert zu führen und nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sein Ansatz verbindet eine klare Ergebnisorientierung mit einem professionellen und fairen Umgang auf der Beziehungsebene. Er zeigt praxisnah, wie es gelingt, in der Sache konsequent zu verhandeln und gleichzeitig tragfähige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Seine umfassende Führungserfahrung ermöglicht es ihm, Konfliktdynamiken realistisch einzuschätzen – sowohl zwischen Mitarbeitenden als auch im Spannungsfeld zwischen Führungskraft und Team. Dadurch schafft er die Grundlage für eine konstruktive Zusammenarbeit und eine stabile Organisationskultur.

Als erfahrener Referent vermittelt Herr Salzmann praxisnahe Impulse zu den Themen Konfliktmanagement und Konfliktlösung in Unternehmen. In seinen Vorträgen zeigt er auf, wie Konflikte frühzeitig erkannt, strukturiert analysiert und professionell gelöst werden können.

Dabei verbindet er fundiertes Methodenwissen mit konkreten Beispielen aus der Praxis der Bauwirtschaft und des Einkaufs. Die Teilnehmenden erhalten direkt umsetzbare Ansätze, um Konfliktsituationen souverän zu steuern, Eskalationen zu vermeiden und nachhaltige Lösungen zu erreichen.

Seine Vorträge richten sich insbesondere an Führungskräfte und Mitarbeitende, die ihre Kompetenzen im Umgang mit anspruchsvollen Gesprächssituationen und Konflikten gezielt weiterentwickeln möchten

In mehr als zweihundert ganztägigen Einzelberatungen hat Prof. Dr. Schreblowski Führungspersönlichkeiten dabei unterstützt, ihre Wirkung in anspruchsvollen Gesprächs- und Verhandlungssituationen gezielt zu verbessern.

Seine Arbeit zeichnete sich durch höchste Präzision, Klarheit und eine konsequente Ausrichtung auf die individuellen Anforderungen von Top-Entscheidern aus.

Ausgebildet wurde er zudem von dem Jesuiten-Pater Prof. Dr. Haensli in der Schweiz, der ihn maßgeblich in seiner rhetorischen und didaktischen Arbeit geprägt hat.

Nach mehrjähriger Tätigkeit als Lehrbeauftragter für Rhetorik und Verhandlungsführung an der Technischen Universität Berlin wurde er im Jahr 1995 vom Akademischen Senat zum Professor bestellt.