Eine schlechte, oberflächliche Verhandlungsvorbereitung ist bereits das erste große Zugeständnis an die andere Seite. Dies gilt besonders dann, wenn Sie kaum Alternativen haben und zudem unter Zeitdruck stehen. Die andere Partei hat hingegen ausreichend Zeit, und mehrere belastbare Alternativen. Sie neigt zudem dazu, zu mauern, sich aggressiv zu verhalten und mit Tricks zu arbeiten.
Schwierige Verhandlungen professionell vorbereiten und führen
Wie unterstützen wir Sie bei der Vorbereitung?
Gemeinsam erarbeiten wir u.a.:
Anschließend simulieren wir die bevorstehende Verhandlung und werten sie gemeinsam aus (Was war gut/Was ist zu verbessern?)
Die Simulation bietet Ihnen diese Vorteile:
- Sie sehen die Aufnahme der Verhandlung und können selbst erkennen, was war gut, was ist zu verbessern. Zusätzlich erhalten Sie hilfreiche Hinweise und Vorschläge von uns.
- Es fällt Ihnen leichter, sich in die Position und die Ziele, Interessen, Emotionen der anderen Partei hineinzuversetzen und Ihr Verhalten darauf abzustimmen.
- Auf kritische Fragen, Gegenargumente und unfaires Verhalten reagieren Sie nicht spontan und dann häufig emotional, sondern durchdacht, rational und taktisch klug.
- Ihre Kreativität wird angeregt – zum Beispiel für konstruktive Vorschläge, um Sackgassen und Stillstände zu überwinden.
- Verhandeln Sie im Team, können Sie leichter die Rollen, die Argumentation sowie das Verhalten taktisch klug vereinbaren.
- Die gründliche und systematische Vorbereitung erhöht die Selbstsicherheit und das Selbstvertrauen und damit ihre persönliche Wirkung auf die andere Seite.
Eine professionelle Vorbereitung einer Verhandlung gehört zu den ertragreichsten Investitionen. Welche Informationen benötigen Sie als nächstes?
Wichtige Präsentationen und Reden erfolgreich vorbereiten
„Der Schlüssel zu erfolgreicher Kommunikation ist,
sich in die Zuhörer möglichst gut hineinzuversetzen und dann zu wissen,
was sie in den tiefsten Winkeln ihrer Köpfe und Herzen denken und fühlen.“
Frank Luntz (geb. 1962, politischer Berater)
Sie stehen vor einer sehr wichtigen Präsentation oder Rede – etwa vor einem potenziellen Großkunden, Ihren Mitarbeitern oder in der Öffentlichkeit. Sie möchten die Zuhörer für Ihre Sache gewinnen. Gleichzeitig ist die Zeit knapp.
Wir bringen ihre Präsentation auf den Punkt – strukturiert, überzeugend, wirkungsvoll. Gemeinsam mit Ihnen bereiten wir Ihre Präsentation oder Rede so vor, dass Sie Ihre Zuhörenden erreichen und für Ihre Kernbotschaft gewinnen.
Dabei arbeiten wir fokussiert, systematisch und zeitsparend – genau auf Ihre Situation zugeschnitten.
Unsere Unterstützung umfasst unter anderem:
Ihr Nutzen
- Klare, überzeugende Botschaften, die verstanden und erinnert werden
- Sichere Struktur, die Ihnen Orientierung und Sicherheit gibt
- Zeitersparnis durch fokussierte Vorbereitung
- Gelassenheit – auch vor anspruchsvollen und kritischen Zuhörenden
- Mehr Freude – die Anspannung, etwas sagen zu müssen, weicht der Freude, etwas sagen zu wollen.
Hunderte von Mitarbeitenden und Führungskräften haben sich bei wichtigen Präsentationen und Reden durch uns beraten lassen – häufig in Situationen, in denen der Ausgang entscheidend war.
Wenn auch bei Ihrer Präsentation viel auf dem Spiel steht, nutzen Sie ein unverbindliches Erstgespräch.