Durch unsere professionellen Verhandlungstrainings sind wesentlich bessere Verhandlungsergebnisse in der Praxis möglich. Immer wieder wird uns das von unseren Teilnehmenden bestätigt. Bessere Ergebnisse beziehen sich dabei auf die Sache und auf die Beziehung zu den Gesprächspartnern und -partnerinnen.
Verhandlungskompetenz ist nicht angeboren. Sie kann – so wie viele andere Fähigkeiten – durch Wissen und Training bis zur Meisterschaft weiterentwickelt werden.
Im Berufsalltag spielen Verhandlungen – extern und intern – eine große Rolle, einmal weil sie sehr häufig geführt werden müssen und zum anderen weil viel von ihnen abhängt.
Denken Sie bitte an Ihre letzte wichtige Verhandlung. Haben Sie hinterher von Ihrem Gesprächspartner ein ausführliches Feedback zu Ihren Stärken und Schwächen erhalten? Und das verbunden, mit hilfreichen Hinweisen, wie Sie noch erfolgreicher verhandeln können? Wohl kaum.
Eine ehrliche und gründliche Analyse Ihres Verhaltens (Stärken, Schwächen) ist aber zwingend notwendig, um besser zu werden. Ein professionelles Verhandlungstraining bietet dafür den richtigen, vertraulichen Rahmen.
Möchten Sie Ihre Verhandlungskompetenz erweitern? Kontaktieren Sie uns.
Präsentationen sind häufig der Moment, in dem sich entscheidet, ob sich Wochen oder Monate der Vorbereitung auszahlen – oder nicht.
Ob Angebotspräsentation, Vorstandstermin oder interner Pitch:
Die Qualität Ihres Auftritts entscheidet maßgeblich darüber, ob Sie überzeugen, Vertrauen aufbauen und am Ende den Zuschlag erhalten.
Der damalige Siemens-Vorstandsvorsitzende Heinrich von Pierer und sein Vorstand hatten entschieden, den Bereich „Kassensysteme und Geldautomaten“ zu schließen. Zu jener Zeit war Karl-Heinz Stiller für diesen Bereich verantwortlich. Karl-Heinz Stiller gelang es mit einem selbstbewussten Auftritt und einer überzeugenden Präsentation die Vorstandsentscheidung rückgängig zu machen. Der Bereich wurde nicht geschlossen.
Wer überzeugend präsentiert, kann aus einem „Nein“ ein „Ja“ machen.
In vielen Fällen wird der entscheidende Moment unterschätzt:
Wer beim Präsentieren nicht überzeugt, verliert – selbst bei inhaltlich starken Lösungen.
Neben Präsentationen gehören auch Reden, Vorträge und Ansprachen zum Berufsalltag von Mitarbeitenden und Führungskräften. Dabei wird häufig übersehen:
Jeder Auftritt prägt Ihr persönliches Image – intern wie extern.
Dieses Image beeinflusst maßgeblich, ob Ihre Inhalte als glaubwürdig und überzeugend wahrgenommen werden.
Denken Sie an eine Präsentation, die Sie vor einem Jahr erlebt haben. Erinnern Sie sich noch an die konkrete Inhalte? Oder eher daran, wie die Person auf Sie gewirkt hat:
Viele sagen: Die persönliche Wirkung wird eher erinnert – der Inhalt tritt oft in den Hintergrund.
In unseren Präsentationstrainings entwickeln Sie die Fähigkeit, sicher, verständlich und überzeugend aufzutreten:
Damit das Training optimal wirkt, stimmen wir Ziele, Inhalte und Übungen individuell auf Ihre Situation ab.
So stellen wir sicher, dass Sie genau die Fähigkeiten entwickeln, die Sie in Ihrer Praxis benötigen.
Präsentationen sind die Stunde der Wahrheit – entscheiden Sie diese für sich.
Möchten Sie mehr über unsere Rhetorik- /Präsentationstrainings erfahren? Kontaktieren Sie uns.
„Es reicht nicht aus, brillante Ideen zu haben, man muss sie auch vermitteln können.“ Lee Iacocca *
* Er hat durch seine exzellente Kommunikation Chrysler vor dem Konkurs gerettet.
Führungskräfte führen regelmäßig wichtige und schwierige Gespräche – mit Mitarbeitenden, Kollegen oder Vorgesetzten.
Ob Kritikgespräch, Konfliktklärung oder Abstimmung unter Druck:
Die Art der Gesprächsführung entscheidet maßgeblich darüber, ob ein Gespräch zu Klarheit, Motivation und tragfähigen Lösungen führt – oder zu Widerstand, Missverständnissen und Eskalationen.
Viele dieser Gespräche verlaufen nicht optimal, weil sie zu wenig vorbereitet, zu spontan geführt oder zu stark von Emotionen geprägt sind.
Erfolgreiche Gespräche sind kein Zufall – sie sind das Ergebnis klarer Struktur, gezielter Vorbereitung und sicherer Gesprächsführung.
Ein Gespräch mit einem guten Ergebnis zu führen, erfordert die Kombination mehrerer Fähigkeiten:
In diesem Training entwickeln Sie die Fähigkeit, schwierige Gespräche strukturiert und souverän zu führen:
Schwierige Gespräche gehören zur Führungsaufgabe. Entscheidend ist, wie sie geführt werden.
Sprechen Sie mit uns über Ihre Situation. Kontaktieren Sie uns.
Die Zahl der Meetings und Besprechungen steigt stetig. Teamarbeit, Projekte und Abstimmungen erfordern regelmäßige Zusammenkünfte – und binden damit erhebliche Zeitressourcen aller Beteiligten.
Gleichzeitig zeigt die Praxis: Viele Besprechungen bleiben deutlich hinter den Erwartungen zurück. Sie verlaufen unstrukturiert, dauern zu lange und führen nicht zu klaren Ergebnissen. Oder, wie es der Kabarettist Werner Finck treffend formulierte:
„Eine Konferenz ist eine Sitzung, bei der viele hineingehen und wenig herauskommt.“
In vielen Besprechungen fehlt:
Ohne klare Führung entstehen Zeitverluste, Frustration und unklare Ergebnisse.
Eine Besprechung straff, strukturiert und gleichzeitig diplomatisch zu führen, gehört zu den zentralen Fähigkeiten von Führungskräften.
Es ist mindestens so anspruchsvoll wie eine überzeugende Präsentation – denn:
Wer Meetings aktiv steuert, sorgt für Klarheit, Verbindlichkeit und Fortschritt.
In Besprechungen erleben Mitarbeitende ihre Führungskraft direkt – oft über einen längeren Zeitraum.
Nicht nur die Besprechung selbst ist entscheidend. Ebenso wichtig sind:
Erst die Umsetzung macht Meetings wirklich wertvoll.
In unserem Training entwickeln Sie die Fähigkeit, Meetings effizient und wirksam zu leiten:
Meetings kosten Zeit – oder bringen Ergebnisse. Entscheidend ist, wie sie geleitet werden.
Möchten Sie Ihre Meetings deutlich effizienter gestalten? Kontaktieren Sie uns.